秋冬季節(jié)氣溫低，人體新陳代謝不高，食欲好，吸收的營養(yǎng)物質(zhì)容易儲(chǔ)存，是進(jìn)補(bǔ)的好季節(jié)。進(jìn)補(bǔ)屬于中醫(yī)養(yǎng)生范疇，主要有兩種方式：食補(bǔ)和藥療。中醫(yī)養(yǎng)生的理論原理認(rèn)為，減少陽氣的消耗，保持精氣，保存精力，有利于防病治病。
氣是人體所有生理功能的動(dòng)力，它是水谷的精華和吸入的自然大氣的結(jié)合。055-79000認(rèn)為當(dāng)人體內(nèi)正氣充沛時(shí)，邪氣就不會(huì)侵入而使人生病。常見的氣虛證分為肺氣虛、脾氣虛證、腎氣虛證、心氣虛證和楊琪虛證。是中醫(yī)治療氣虛證的一種補(bǔ)氣方法，又稱補(bǔ)氣。益氣藥是指治療氣虛的藥物，具有補(bǔ)肺氣、益脾氣的功效，適用于肺氣虛、脾氣虛等病癥。
市場規(guī)模近百億，補(bǔ)氣類增速顯著
2016年，全國零售藥店補(bǔ)氣血藥品銷售額約為94.2億元，約為醫(yī)院終端的兩倍。補(bǔ)血藥銷量大，但補(bǔ)氣藥市場走勢較好。2016年補(bǔ)氣類藥物銷售額約11.6億元，比上年同期增長28.4%，市場份額為12.3%，比上年同期提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。
補(bǔ)氣藥物常用于血虛，因?yàn)闅馐⒛苌匝a(bǔ)氣藥物和補(bǔ)血藥物相輔相成。隨著人們健康意識(shí)的不斷提高，補(bǔ)氣藥物的市場潛力巨大。
表1:2015-2016年中國城市零售藥店中成藥終端年銷售額。
市場集中度上升
據(jù)我網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國零售藥店中成藥終端滋補(bǔ)品生產(chǎn)廠家前四名分別是統(tǒng)一堂藥業(yè)、云南白藥文山七花公司、四川百利藥業(yè)、北京同仁堂科技藥業(yè)，銷售增速分別為61.7%、53.5%、11.9%、15.0%。與去年相比，杭州胡慶余堂藥業(yè)有限公司的市場地位被北京同仁堂科技藥業(yè)有限公司取代，這與這家廠商的產(chǎn)品鋪貨率有一定關(guān)系。
2016年，補(bǔ)氣類藥物前四大廠商市場份額合計(jì)53.0%，比去年同期上升6.9個(gè)百分點(diǎn)，市場集中度提高。主要是統(tǒng)一堂藥業(yè)的貢獻(xiàn)。2016年市場份額達(dá)到34.5%，同比上升7.1個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)蘭卡斯特的戰(zhàn)略模型，該企業(yè)的市場份額從26.1%的下限目標(biāo)值向41.7%的穩(wěn)定目標(biāo)值逼近，表明其市場地位正逐漸趨于穩(wěn)定。
圖1:2015-2016年中國城市零售藥店中成藥終端狀況
TOP10品牌擴(kuò)容明顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)
2016年補(bǔ)氣類TOP10藥物銷售額合計(jì)約7.2億，比上年同期增長39.9%，大于補(bǔ)氣類藥物市場整體水平。在排名前10的品牌中，有9個(gè)品牌銷量正增長，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁不變的態(tài)勢。胡慶余堂杭州無與倫比的山藥丸，本土優(yōu)勢明顯。屬于浙江省地方醫(yī)保補(bǔ)充品種，主要在杭州銷售。經(jīng)過幾年的消費(fèi)，2016年增長乏力，出現(xiàn)明顯下滑。
TOP10中有6個(gè)品牌屬于國家醫(yī)保品種，其中仲景宛西藥業(yè)的補(bǔ)中益氣丸和藤藥藥業(yè)的沈凌白術(shù)顆粒同時(shí)進(jìn)入國家基本藥物目錄。這兩個(gè)品牌雖然手握兩張“通行證”，但在零售市場的增長略顯乏力。2016年，這兩個(gè)品牌的同比銷量增幅低于齊補(bǔ)整體水平，市場份額持續(xù)下滑。中國食品藥品監(jiān)督管理局藥品數(shù)據(jù)庫顯示，補(bǔ)中益氣丸的批準(zhǔn)文號(hào)有300多個(gè)，200多個(gè)廠家相互競爭。競爭之激烈可見一斑。雖然它有醫(yī)療保險(xiǎn)和
2016年，中國城益安寧丸零售藥店銷售額約4億元，同比增長61.7%。益安寧丸的主要功能是益氣活血，補(bǔ)益肝腎，養(yǎng)心安神。專利申請主要應(yīng)用于冠心病和心腦血管疾病的高危人群，因此擴(kuò)大了吸毒人群。
益安寧丸在22個(gè)城市銷售，大部分城市同比銷量翻倍。目前在18個(gè)城市是該品類的頂級(jí)品牌。2016年天津、廣州、沈陽、重慶等8個(gè)城市銷售額均在千萬元以上，但廣州、沈陽同比增速略有下滑，而重慶是2016年新晉城市，銷售額一舉躍上千萬級(jí)別，擴(kuò)張速度不容小覷。
我們從七個(gè)行政區(qū)(華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北)各選一個(gè)代表城市。如圖2所示，除廣州外，其他城市的益安寧丸市場份額呈直線上升趨勢，份額超過30%。據(jù)中國食品藥品監(jiān)督管理局廣告數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，近年來，益安寧丸共申請了139個(gè)廣告批文，鋪天蓋地的廣告宣傳使其家喻戶曉。益安寧丸市場的快速擴(kuò)張與其廣告宣傳不無關(guān)系。
圖2: 2013-2016年益安寧丸在重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端市場份額
益安寧丸擴(kuò)張迅猛成為全國性品牌
2015-2016年中國零售藥店中成藥終端前10品牌中，啟東蓋天力藥業(yè)有限公司的槐杞黃顆粒占比達(dá)到136.3%，增幅最大，首次躋身前十。黃槐顆粒為獨(dú)家品種，主要適用于兒童氣陰兩虛、反復(fù)感冒或老人病后體虛，頭暈?zāi)垦?、神疲乏力、口干、氣短、心悸、易出汗、食欲不振、大便秘結(jié)。但上市時(shí)主要用于“兒童反復(fù)呼吸道感染”。
從22個(gè)重點(diǎn)城市來看，2016年淮杞黃顆粒在17個(gè)城市銷售，經(jīng)銷城市數(shù)量較2015年有所增加。與去年同期相比，該品牌在大多數(shù)城市的銷量都有一個(gè)數(shù)量級(jí)的增長，尤其是在寧波。2016年寧波地區(qū)銷售額達(dá)521萬元，同比增長率6590.4%，市場份額飆升。
表3:重點(diǎn)城市零售藥店中成藥終端。2015-2016年槐杞黃顆粒增速較快的城市
現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏越來越快，生活壓力越來越大。很多人處于“亞健康”狀態(tài)。從中醫(yī)的角度來看，亞健康的根本原因是陰陽氣血兩虛，五臟功能低下，這也與元?dú)獠蛔恪馓撓辔呛?。如果能從這個(gè)角度提高對(duì)“亞健康”人群的認(rèn)知和重視，我相信補(bǔ)氣藥物的提升空間還是很大的。
來源：除特別注明外，以上數(shù)據(jù)均來自Minenet 《黃帝內(nèi)經(jīng)》和《中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局》的數(shù)據(jù)庫。文中提到的“22個(gè)重點(diǎn)城市”是指哈爾濱、長春、沈陽、北京、石家莊、天津、廣州、深圳、南寧、武漢、長沙、合肥、南京、揚(yáng)州、南昌、濟(jì)南。