演講：胡國棟

益豐大藥房連鎖股份有限公司 并購合作總監(jiān)

近年來，隨著資本的涌入，零售藥店逐漸成為行業(yè)風(fēng)口。在資本的推動(dòng)下，連鎖藥店紛紛進(jìn)行擴(kuò)張、并購、整合和重組，市場競爭尤為激烈。現(xiàn)在，越燒越旺的資本戰(zhàn)火已蔓延至縣域市場，縣域連鎖將迎來怎樣的未來？

近期，由中康資訊主辦的“新思維、新活力、新未來”首屆中國縣域百強(qiáng)連鎖高峰論壇上，益豐大藥房連鎖股份有限公司并購合作總監(jiān)胡國棟從“集中度”和“專業(yè)化”兩方面對(duì)資本潮下縣域連鎖的未來進(jìn)行了預(yù)判。

行業(yè)集中度會(huì)越來越高

1. 我國醫(yī)藥零售行業(yè)集中度低，尚存巨大整合空間。

2. 隨著新版GSP的落地以及兩票制、營改增等政策的出臺(tái)，零售藥店面臨更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境。

3. 尋求合作帶來的發(fā)展動(dòng)力和成本節(jié)約大于自己單打獨(dú)干。

專業(yè)化要求會(huì)越來越高

1. 藥店終端的平臺(tái)功能未來會(huì)逐步凸顯，集中后才能更好的承接醫(yī)療、藥學(xué)服務(wù)、健康管理等功能。

2. 消費(fèi)者習(xí)慣和政策導(dǎo)向在短期內(nèi)不達(dá)預(yù)期，行業(yè)需要集中來減少內(nèi)耗。

3. 集中后會(huì)提高行業(yè)整體話語權(quán)和資源獲取能力，改變供零關(guān)系、利于引進(jìn)優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的整體格局。

4. 專業(yè)化要求會(huì)越來越高。

1. 零售藥店在承接處方藥外流這一主要增長極上是否做好了準(zhǔn)備，包括執(zhí)業(yè)藥師配備和一線人員的專業(yè)化建設(shè)。

2. 對(duì)消費(fèi)者的健康管理能力的提升是未來產(chǎn)品銷售的有效保障。

3. 商品資源應(yīng)該服務(wù)于健康服務(wù)，而健康服務(wù)應(yīng)該指導(dǎo)商品資源的配備，二者只有深度融合，才能走活專業(yè)化這盤棋。

4. 傳統(tǒng)藥品零售向新藥品零售轉(zhuǎn)變能力藥品新零售將實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化以及部分智能化，從而改變服務(wù)模式和營銷模式。

5. 商品和服務(wù)的深度融合。

6. 商品資源應(yīng)服務(wù)于健康服務(wù)，健康服務(wù)應(yīng)指導(dǎo)商品資源的配備，二者只有深度融合，才能走活專業(yè)化這盤棋。

7. 藥品零售行業(yè)將實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和部分智能化。

最后，胡國棟在會(huì)上預(yù)測(cè)，未來十年將是中國零售藥店行業(yè)發(fā)展最快的十年。行業(yè)的集中整合將駛?cè)肟燔嚨溃袠I(yè)的格局將進(jìn)一步清晰，資本將會(huì)更加積極地參與到行業(yè)整合發(fā)展中。行業(yè)整合是當(dāng)前和未來很長一段時(shí)期內(nèi)藥品零售行業(yè)發(fā)展的重要方式，也符合國家政策導(dǎo)向和有利于行業(yè)健康發(fā)展。