醫藥網8月3日訊　傷風止咳、胃腸道、皮膚用藥等小病用藥是大多數家庭的常備藥。米內網數據顯現，遠五年中國鄉村實體藥店終端小病用藥發賣范圍復合增長率為3.5%，顯現小幅上揚的趨向。小病用藥市場以傷風咳嗽類用藥占比最大，份額瀕臨6成。小病用藥購買者占整體客流量的35.6%，是實體藥店緊張的引流種別。

小病是指常見病多發病，是平居生涯中產生頻次較下、病情較沉，且正在短時間內能經由過程藥物醫治或別的醫治方法失掉減緩或康復的疾病/癥狀，好比傷風咳嗽、消化不良、胃痛、皮膚炎癥等。家庭藥箱會常備這些疾病的藥品，波及呼吸系統、消化系統、皮膚等疾病范疇。

那么，小病用藥的市場近況與前景若何？正在7月24驲2021米思會的米內專場上，米內網高等研究員葉麗珍盤繞傷風止咳、胃腸道、皮膚用藥那三個小病種別，為各人具體開展剖析。

批發藥店小病用藥市場位置晉升，傷風咳嗽藥撐起殘山剩水

米內網數據顯現，2020年中國鄉村公立醫院、縣級公立醫院、鄉村社區中間和州里衛生院（簡稱中國公立醫療機構）及中國鄉村實體藥店終端各渠道小病用藥的發賣范圍皆呈現負增長，此中鄉村公立醫院 、縣級公立醫院跟州里衛生院那三個渠道的降幅較大，降低跨越15%。

鄉村公立醫院跟批發實體藥店是小病用藥的次要市場，實體藥店小病用藥市場范圍已迫近鄉村公立醫院，兩渠道市場份額差異縮減至4%，小病用藥正在實體藥店的市場位置愈顯緊張。

遠五年中國鄉村實體藥店終端小病用藥發賣范圍復合增長率為3.5%，顯現小幅上揚的趨向，但增幅逐年收窄。小病用藥范圍正在中國鄉村實體藥店的市場份額約為1/4，近幾年顯現遲緩下滑趨向。

小病用藥市場以傷風咳嗽類用藥占比最大，市場份額瀕臨6成。近幾年傷風咳嗽類用藥增幅有所下滑，受新冠疫情影響，部門傷風咳嗽類用藥正在實體藥店的發賣受限，流行性傷風發病率降低，2020年傷風咳嗽類用藥的市場范圍降低9%。胃腸道用藥跟皮膚用藥正在實體藥店的發賣則比力安穩。

正在批發實體藥店，小病用藥以中成藥為主，占比跨越6成。但各種其它中西藥漫衍環境存在較大差別，此中，傷風咳嗽類用藥以中成藥占絕對優勢，占比跨越80%，且顯現回升趨向；胃腸道用藥則中西各一半；皮膚藥仍是以化學藥為主。

小病化學藥TOP10品牌中，3個種別化學藥前十品牌的份額皆低于40%，解釋小病化學藥的品牌競爭情況是比力劇烈的。正在如許的市場情況中，也有一些品牌的市場顯示不錯，如華潤三九的小兒氨酚黃那敏顆粒、江中藥業的乳酸菌素片、浙江仙琚的糠酸莫米松乳膏等，這些品牌遠五年的復合增長率皆跨越15%。

只管傷風咳嗽類用藥中成藥的占比跨越80%，但TOP10品牌份額缺乏30%。現階段傷風咳嗽類用藥在售品規跨越1500個，可見，雖然傷風咳嗽中成藥市場范圍比力可觀，但種類多，競爭加倍劇烈。

小病用藥客流量占比跨越1/3，均勻客單價偏低

依據米內網批發市場消費者采辦行動洞察體系2021年1-5月的數據，葉麗珍從客流量特點、人群特點、消費者采辦特點等方面，為各人停止小病用藥消費者采辦行動剖析 。

小病用藥購買者占整體客流量的35.6%，分歧范圍藥店小病客流量皆正在30%以上，解釋小病用藥是實體藥店緊張的引流種別。正在當下實體藥店客流量漸漸削減的年夜情況下，小病用藥需要所帶來的客流量，對實體藥店的經營有著緊張意思。

小病用藥的采辦人群次要集合正在30-40歲、40-50歲、50-60歲那三個年齡段，共計74.1%，且該歲數漫衍與藥店整體采辦人群的歲數漫衍特點基本一致。此中，30-50歲人群采辦小病用藥的客流量占比絕對更大，這個年齡段人群是家庭藥箱的次要采辦決策者。

與整體相比力，小病用藥的均勻客單價是偏低的，只有108.0元，遠8成的購買者客單價皆是集合正在100元以下。只管胃腸道用藥的客單價絕對下一些，但較整體仍是有較著的差異。

小病用藥消費者采辦數目與整體持平。小病用藥采辦人群客品數與整體相稱，均勻客品數約為3.7件。小病用藥的客品數漫衍集合正在4件之內的分段，客品規以1-2種居多。

小病用藥屬于強關系種別，但關系品類絕對疏散

各種別疾病的關系采辦比例跨越50%，此中傷風咳嗽用藥關系采辦的比例最高，跨越60%。那解釋小病用藥的采辦人群大部分有采辦別的產物的需要，也違心同時采辦別的產物。值得存眷的是，有關系采辦的消費者中，有一半是違心接管關系采辦多種產品。

小病用藥消費者關系采辦的產物中前十類其它占比約為50%，表現出必然的關聯性，關系采辦的品類次要是小病用藥的關系種別，最大的是醫療衛生資料（次要是口罩），其次是抗細菌類用藥、咽喉類用藥、維生素類用藥跟眼科類用藥。

但從此外一方面講，另有50%關系的種別處于較于疏散的形態。是以小病用藥消費者關系采辦有必然的關聯性，但隨機性也比力較著。

總的來說，小病用藥市場呈現出發賣奉獻低于客流奉獻的特色。最初，便若何發掘小病用藥的下客流量代價、為藥店做增量，葉麗珍從人、貨、價三方面提出了本人的發起，如：應用注冊會員增長消費者的采辦粘性、應用小病用藥下關系采辦的特色增長關系推舉、經由過程消費者采辦行動數據探求有提價空間的品類跟種類等。

注：中國鄉村實體藥店終端競爭格式數據庫是覆蓋全國293個地市及以上鄉村實體藥店（不含縣墟落實體藥店），對全品類停止接連監測的縮小版鄉村實體藥店數據庫。上述銷售額以產物正在終端的均勻零售價計較。