【 行業動態】醫藥行業是國民經濟的重要組成部分，不但與人民的生命健康息息相關，更與國計民生密切相關。近年來，隨著國家相繼出臺輔助用藥重點監控、“兩票制”、仿制藥一致性評價、“4+7”帶量集中采購、醫保控費等政策，醫藥行業變革加劇，藥企如何在變革下規劃發展戰略，也越來越成為行業乃至社會關注的熱點。

　　業內人士認為，企業研發、產品引進、市場、營銷是藥企重要的戰略環節。因此，在醫藥行業變革加劇之下，藥企應從以上方面著手規劃發展戰略。

　　據了解，目前大多數藥企的主銷產品基本都是以普藥產品為主，市場競爭能力差，規模化生產能力低。這種情況下，部分藥企很難在單純的產品競爭上獲得優勢。另外，就算一些藥企本身擁有很多的儲備產品，并可以通過科學篩選的方式遴選出具有冷門效果的單個產品甚至產品組合，但是也會缺乏專業的人才或專業的思路。

　　因此，藥企要想更好的發展，在產品方面就不能走大眾化路線，而要做到專或者精，要有自己獨特的發展思路，不是用沒特色的產品去與競爭者肉搏，而是要用創新與專業人才去創造競爭優勢，并挑選高景氣度賽道去參與行業的發展。

　　其實從目前看來，一系列醫改政策對藥企的影響是深刻而深遠的，因此藥企轉型升級，提前思考產品定位將變得十分重要。但值得注意的是，不管如何轉型，建立一個職業化專業化的營銷團隊始終是必要的。對藥企而言，如何調整產生的心理落差和營銷模式，在未來對于營銷團隊來說將是非常大的挑戰。

　　不過，需要注意的是，在互聯網時代來臨之后，營銷已經不是一種垂直向下的層層邏輯關系，而是互聯互通的去中心化形態。無論是藥企、消費者，亦或是終端、商業公司，都需要跨過中間層次，在互聯網上實現互聯互通。業內認為，在這一背景下，藥企應該主動地學習、參與，并把自己的藥品映射到線上市場。另外，還需在線上多方面的去管控整個營銷過程。

　　總的來說，醫改大勢下，醫藥分開的探索和推進在使現有市場發生巨大改變的同時，也將使公立醫院以及醫保支付的藥品市場變的越來越壓縮。這在考驗企業營銷能力的同時，也將促使國內藥企加速在產品、營銷模式上加速轉型。未來，在這一大環境下，那些成本優勢明顯、研發能力強的企業，或將會在這場未知的戰爭中走得更遠。