文字：林多娜

最新年報數據顯示，2017年葵花藥業迎來豐收年，營收38.55億元，同比增長14.61%；歸母凈利潤達到4.24億元，同比增長39.93%。CMH數據顯示，葵花藥業零售增速跑贏“大市”，達到15.5%。

“買”有豐收：豐富產品線梯隊

葵花藥業集團有限公司(以下簡稱“葵花藥業”)在20年前改制，但在葵花藥業的發展史上，故事要從2014年的收購說起。

2014年，葵花藥業在深交所上市。

此后，有現金流的葵花藥業在資本運作上進行大規模收購，打造了強大的產品群。據不完全統計，至今至少進行了7起收購，交易金額從幾百萬到幾億元不等。

2015年先后收購萬源藥業(現更名為：廣東向日葵)、隆眾藥業、金堅藥業，間接控制金鼎藥業(現更名為：武當公司)65%股權，包括小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種。同時，進一步提高控股子公司唐山向日葵的持股比例，

2016年，向日葵藥業以自有資金1，000美元購買向日葵森林公司(向日葵森林)100%股權，進軍海外市場。

2016年6月、2017年12月兩次使用自有資金收購控股子公司衡水向日葵股權，共計1540萬元。目前持有衡水向日葵92%的股權，間接持有冀州向日葵92%的股權，強化了公司的控股地位。

2017年1月控股貴州紅旗藥業有限公司(現更名為貴州向日葵)，收購其55.9%的股權，并以自有資金增資。目前持有貴州葵花70%股權，收割芪虎扎顆粒、兩江胃腸膠囊等特色品種，同時實現西南市場的戰略布局和產業延伸。

葵花藥業通過不斷收購與自身協同性強的產品，產品線迅速擴張，逐漸形成三個梯隊，同時儲備了大量獨家品種，嫁接品牌和渠道優勢，為后續增長提供動力。中康CMH監測數據顯示，2017年，葵花藥業金銀花露零售市場實現2276%的增長率，次烏養心口服液增長767%，石龍青雪顆粒增長78%。

向日葵藥業四個收購產品的增長

除了大規模收購，葵花藥業還加大了整合力度，在營銷上做了“重金”布局。截至2017年底，葵花藥業在全國建立了超過400個省級銷售團隊，與全國近千家醫藥流通企業建立了合作關系。產品有效覆蓋全國30多萬個零售終端網點和近6000家醫院。

2017年，葵花藥業迎來了豐收年。產品在市場上培育起來之后，就加快速度，換擋。全年營收38.55億元，同比增長14.61%；歸母凈利潤達到4.24億元，同比增長39.93%。

從產品結構來看，葵花藥業以OTC產品為主。CMH數據顯示，2017年，零售藥店中葵花藥業總銷售額同比增長15.5%，高于藥品零售市場整體增速(9.8%)5.7個百分點，跑贏“大市”。

蓄勢放量：四大品類領軍市場

在兒童藥品零售市場，葵花藥業一直保持領先地位。中康CMH監測數據顯示，2017年葵花藥業在兒童零售市場排名第一，同比增長12.3%。

2017年零售藥店兒童藥品市場競爭格局

從產品來看：

第一梯隊的黃金單品是小兒肺熱咳喘口服液(顆粒)、胃康靈膠囊(顆粒)、護肝片。其中，小兒肺熱咳喘口服液已進入新的醫保目錄，并被國家衛生計生委列為

中康CMH監測數據顯示，葵花暢銷的兒童肺熱咳喘系列產品占其零售總額的三分之一，其中口服液劑型占85.9%。小兒肺熱咳喘是一種用于小兒止咳化痰的復方制劑。2017年，其零售市場規模達到24.6億元，增長率為5.9%。其中，葵花藥業的小兒肺熱咳喘口服液和小兒肺熱咳喘顆粒合計市場份額為38.7%，領先優勢明顯。

兒童止咳化痰復方制劑前5名產品零售市場份額

市場份額第二的葵花藥業的俗稱是胃康靈。胃康靈是一種用于抗酸和抗潰瘍藥物的理氣劑。2017年零售藥店該品類市場規模為18.6億元，其中胃康靈膠囊(葵花)和胃康靈顆粒(葵花)合計市場份額為20.7%。

理氣類抗酸抗潰瘍藥零售市場份額前五名

復方氨酚烷胺在葵花藥業零售市場排名第三，包括復方氨酚烷胺膠囊、復方氨酚烷胺片、兒童用復方氨酚烷胺顆粒、兒童用復方氨酚烷胺片五個產品，其中94.6%的銷售額來自兒童用氨酚烷胺片。小兒氨酚烷胺顆粒屬于兒童感冒藥。2017年，該品類零售市場規模為33.5億元，增長率為0.9%。其中，小兒氨酚烷胺顆粒(葵花)市場份額為9.98%，排名第一。

零售藥店兒童感冒藥市場份額前5名產品

護肝片在葵花藥業零售市場的貢獻率較高。2017年，肝病治療藥物零售市場規模為27.7億元，其中葵花護肝片以10.1%的市場份額排名第二，具有一定的市場優勢。

零售藥店前5名產品中肝臟治療藥物的市場份額

葵花藥業借助資本力量，不斷整合資源開發新的潛力品種，嫁接品牌和渠道優勢，潛力品種蓄勢待發，帶來新的增長動力；核心品種通過營銷改革、提速換擋，進入收獲期。2018年，葵花藥業有望開啟新的業績“元年”。