產品覆蓋全國30多萬個零售終端網點和近6000家醫院。葵花藥業這次收購會帶來什么？

近日，葵花藥業宣布收購天素光華70%股權，布局人參產業化發展。

葵花藥業在兒童藥品市場經營多年。此次重金收購天素光華后會在人參行業產生怎樣的震動？覆蓋的全國30萬零售藥店終端會有什么影響？

根據已公布的財報數據，葵花藥業2017年實現營收38.55億元，同比增長14.61%；歸母凈利潤達到4.24億元，同比增長39.93%。2017年零售藥店終端銷售額同比增長15.5%。

根據中康CMH的數據，2017年藥品零售市場的整體增長率僅為9.8%。可以說，深耕OTC多年的葵花藥業跑贏了“大市”。

以及旗下的小兒肺熱咳喘口服液、胃康靈、復方氨酚烷胺系列產品、護肝片等藥品，都對零售市場銷售貢獻較大。

收購天素光華70%股權，布局人參產業化，在其重大重組并購歷史上并非首次。

多次收購完成產品線擴充，梯隊完整有序

據悉，葵花藥業前身是原國營五常制藥廠。1998年4月改制，2014年在深交所上市。經過20年的發展，完成了一系列重大收購和內部調整，成為兒科醫藥市場的龍頭企業。

公開信息顯示，葵花藥業迄今已完成至少7起收購，涉及金額從數百萬到數億元不等。

在幾次收購中，將不同領域的產品納入公司，完成了產品線的快速擴張，逐漸形成了獨特的產品梯隊。在產品獨家性、品牌口碑、渠道建設等方面都達到了一定的儲備，可以說后續增長勢頭強勁。

根據公開報道，不完全統計顯示，葵花藥業共進行了7次收購：

2015年先后收購萬源藥業(現更名為：廣東向日葵)、隆眾藥業、金堅藥業，間接控制金鼎藥業(現更名為：武當公司)65%股權，包括小兒柴桂退熱顆粒、金銀花露、克感利咽顆粒等潛力品種。同時，進一步提高控股子公司唐山向日葵的控股比例。

2016年，向日葵藥業以自有資金1，000美元購買向日葵森林公司(向日葵森林)100%股權，進軍海外市場。

2016年6月、2017年12月兩次使用自有資金收購控股子公司衡水向日葵股權，共計1540萬元。目前持有衡水向日葵92%的股權，間接持有冀州向日葵92%的股權，強化了公司的控股地位。

2017年1月控股貴州紅旗藥業有限公司(現更名為貴州向日葵)，收購其55.9%的股權，并以自有資金增資。目前持有貴州葵花70%股權，收割芪虎扎顆粒、兩江胃腸膠囊等特色品種，同時實現西南市場的戰略布局和產業延伸。

人參走勢如何？葵花優勢何在？

近年來，三七和太子參已成為中藥材市場的標桿品種，也是藥店毛利較較高的品種之一。

2018年初以來，隨著中藥材整治進入深水區，部分產品市場表現低迷，價格波動較大。人參一般都會受到影響。

人參產地主要集中在東北三省，尤其是黑龍江。從需求來看，干參的消費量遠遠超過鮮參。干參年需求量可達6000噸左右，鮮參需求量800噸左右。更多關注的是目前國外市場的消費潛力巨大。

從價格的角度來看，2005年以來，人參的價格呈現出逐步上漲的趨勢

2.質量差。2014年和2015年的市場價格讓廣大種植戶興奮不已。不考慮農藥殘留，枝和根的類型，他們盲目地尋求產量。然而，我不知道，蘿卜不洗的時代已經過去了。

3.結構失衡。近年來，普遍認為高年生人參種植成本高，資金回籠慢。直播3-4年成本低，盈利快。因此3-4年直播面積逐漸增加，5-6年移栽面積逐漸減少。最終，市場上會有太多3-4歲的孩子，價格會不穩定。相反，供不應求。

此次葵花藥業開啟人參產業化布局，上市公司雄厚的現金流，多年積累的品牌影響力，30萬家藥店的渠道終端優勢，大健康產業帶來的消費升級，多年品牌OTC產品的成功運營經驗等諸多因素，無疑讓業界猜測這是否是投資人參市場的重磅炸彈。

下一個人會參加會議很多年繼續漲價嗎？會出現壟斷嗎？藥店經理會繼續關注。