信立泰在5月19日晚間宣布，其產(chǎn)品線氯吡格雷（泰嘉）面臨裁員，賠償方案為n+1。信立泰的產(chǎn)品線裁員似乎并不意外。此前，信立泰發(fā)布了2019年財報和2020年一季報，財報顯示其2019年營收同比增長-3.9%，凈利潤則大幅下滑51.0%。主要原因在于公司加大了銷售投入，費用率從28.9%提升至35.3%。研發(fā)費用較2018年新增3.6億元。由于泰嘉在2019年第三季度“4+7”擴圍中失標，銷售和研發(fā)人數(shù)也隨之減少。信立泰曾裁員352人，砍掉產(chǎn)品26款，比例超過25%。此外，受疫情影響，醫(yī)院門診量和產(chǎn)品醫(yī)院準入都受到一定沖擊，這也體現(xiàn)在信立泰Q1財報里。
以量換價，多家企業(yè)壓縮銷售成本。信立泰在“以量換價”路上明顯遇阻。進入今年3月份，4+7試點城市已圓滿完成第一輪采購。從上市藥企已公布的數(shù)據(jù)來看，大部分企業(yè)集采品種都實現(xiàn)了正增長，信立泰、北京嘉林除外。具體來看，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）2019年營收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷售費用15.76億元，同比增長17.14%。北京嘉林母公司德展健康財報顯示，阿托伐他汀鈣片（阿樂）2019年營收17.75%，同比下滑46.06%；其銷售費用為8.35億元，同比下滑52.01%。
在集采之后信立泰的銷售費用沒有下降反而增加，如今以量換價未達預期，又加之今年的新冠疫情，壓縮銷售費用或是信立泰考慮經(jīng)營成本的無奈之舉。除了此次信立泰裁員，在4+7擴圍失利后，北京嘉林也被曝出解散銷售團隊。德展健康發(fā)布的2019年前三季度數(shù)據(jù)顯示，阿樂產(chǎn)品銷售均價出現(xiàn)大幅度下降，隨后其營業(yè)收入及凈利潤均大幅下降。
不同于信立泰、嘉林這類流標企業(yè)裁掉銷售人員，帶量采購也在顛覆中標藥企的銷售模式。例如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷片（波立維）在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學團隊以及銷售團隊。信立泰也表示2020年波立維的銷售額預計下滑50%。業(yè)績承壓，品種單一企業(yè)尋求新利潤點。在進集采之前，硫酸氫氯吡格雷片和阿托伐他汀鈣片分別是信立泰和嘉林的主營產(chǎn)品。從目前以量換價結(jié)果看，信立泰和嘉林可以稱得上是“難兄難弟”，在增量不增利下，企業(yè)業(yè)績短期內(nèi)承壓明顯。在此背景下，兩家公司也在尋求新的利潤點。
不久前，多地4+7續(xù)簽結(jié)果出爐，基于生產(chǎn)成本等因素考慮，北京嘉林選擇退出北京、上海等地集采市場，不過信立泰仍選擇繼續(xù)簽約，欲想借此抵消4+7擴圍失利的影響。另一方面，信立泰也在將公司業(yè)務重點進行傾斜。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）在2019年營收44.7億元，同比下滑3.90%；其銷售費用15.76億元，同比增長17.14%。北京嘉林母公司德展健康財報顯示，阿托伐他汀鈣片（阿樂）2019年營收17.75%，同比下滑46.06%；其銷售費用為8.35億元，同比下滑52.01%。
在信立泰、嘉林這類企業(yè)通過集采減少銷售費用后，它們依然面臨業(yè)績壓力。信立泰和嘉林在集采之前的主營產(chǎn)品硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀鈣片（阿樂）分別面臨短期壓力。信立泰和嘉林在4+7擴圍失利后，通過帶量采購來提升市場競爭力。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學團隊以及銷售團隊。嘉林的阿樂作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠度。嘉林在2019年9月份全國擴圍后，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，加大對零售端市場的推廣力度，逐步將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售端市場。嘉林將產(chǎn)品劃分為“帶量地區(qū)”與“非帶量地區(qū)”，加大在基層醫(yī)院推廣阿樂，并且未來1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。
盡管信立泰、嘉林這類企業(yè)面臨諸多壓力，它們?nèi)匀辉趯で笮碌睦麧欬c。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片和阿托伐他汀鈣片在集采后銷售費用增加，但信立泰和嘉林在集采之前的主營產(chǎn)品硫酸氫氯吡格雷片（泰嘉）和阿托伐他汀鈣片（阿樂）分別面臨短期壓力。信立泰和嘉林在4+7擴圍失利后，通過帶量采購來提升市場競爭力。信立泰的硫酸氫氯吡格雷片在入圍之后，也被曝出解散醫(yī)學團隊以及銷售團隊。嘉林的阿樂作為降血脂藥物，患者有常年服藥的需求，容易建立藥物品牌的忠誠度。嘉林在2019年9月份全國擴圍后，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，加大對零售端市場的推廣力度，逐步將營銷重心轉(zhuǎn)移到零售端市場。嘉林將產(chǎn)品劃分為“帶量地區(qū)”與“非帶量地區(qū)”，加大在基層醫(yī)院推廣阿樂，并且未來1-2年還將快速大量地覆蓋到各大型連鎖藥店。
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