隨著帶量采購的不斷增加，甚至“雙渠道”政策的實施，處方藥的發(fā)展空間被大大壓縮。另一方面，OTC藥品受各種政策影響較小，很多暢銷的OTC品牌成為稀缺資源，頗受歡迎。
01 OTC暢銷藥品數(shù)量不斷增加
根據(jù)官網(wǎng)發(fā)布的文件《2021年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計排名》、《2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（中成藥）》、《2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（化學藥）》、《2021年度中國非處方藥黃金品種名單》，2021年中國OTC藥企100強榜單，與往年相比，前十名整體排名變化不大(具體榜單見文末附件)。
從上榜品牌數(shù)量來看，2021年上榜的暢銷OTC品牌總數(shù)比2017年增加了近一倍，從240個增加到430個3354個。其中，化學藥暢銷OTC品牌數(shù)量較2017年增加55個品牌；中成藥方面，OTC暢銷品牌較2017年增加了135個品牌，增幅和絕對值數(shù)量均高于化學藥。
2017-2021年OTC暢銷品牌數(shù)量變化如下：
注：數(shù)據(jù)基于OTC協(xié)會統(tǒng)計，供參考。
02 OTC藥企TOP10哪家強？
根據(jù)OTC協(xié)會披露的暢銷OTC藥品排行榜，截至目前，全國排名前10位的OTC公司銷售的主要OTC藥品超過180種，保守估計超過一半的OTC藥品銷售額超過1億元。
這10家公司最暢銷的OTC產(chǎn)品如下：
注：數(shù)據(jù)根據(jù)上柜協(xié)會、上市公司年報、研究報告等數(shù)據(jù)編制。供參考。
03 市場需求旺盛，暢銷OTC品牌受益
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展和醫(yī)療水平的提高，中國已成為全球第二大健康消費和OTC藥品市場，年均增長率達6%。
業(yè)內(nèi)預計，在人口老齡化、藥品采購量、處方外流、藥品電商持續(xù)發(fā)展等因素的推動下，OTC醫(yī)藥行業(yè)有望保持10%左右的增速。這一發(fā)展趨勢在藥店終端市場和藥品網(wǎng)上藥店終端市場的發(fā)展趨勢中也得到了印證。
根據(jù)迷你網(wǎng)發(fā)布的三大終端、六大市場發(fā)展情況，2020-2021年，在新冠肺炎疫情的沖擊下，尤其是2020年，全國藥品終端銷售總額下降超過8%，但實體藥店終端逆勢增長，網(wǎng)上藥店實現(xiàn)75%以上的增長。
2021年上半年，實體藥店持續(xù)增長，而網(wǎng)上藥店仍保持近70%的增速。
隨著中國大健康市場的擴大，預計OTC藥品市場有望從目前的3000億元左右擴大到未來的6000-8000億元，市場規(guī)模巨大。
055-79000數(shù)據(jù)顯示，我國慢性病患者超過2.6億，保守估計現(xiàn)在有3億多患者；2018年，心腦血管疾病、癌癥和慢性呼吸系統(tǒng)疾病是我國城鄉(xiāng)居民的主要死因，合計占75%以上。
居民自我保健和治療的健康意識不斷增強，零售實體藥店和網(wǎng)上藥店的便利性進一步增強了OTC藥品市場的可及性。
公開數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過10億，網(wǎng)購用戶規(guī)模達到7.1億。2019年交易額達到10.63萬億，2020-2021年超過12萬億。包括OTC在內(nèi)的線上銷售也受益于市場需求的擴大。
04 品牌OTC成為稀缺資源
OTC藥品終端數(shù)量不斷增加。隨著政策的放開，除了零售藥店，一些互聯(lián)網(wǎng)電商、中國郵政甚至連鎖便利店都在爭奪OTC市場。
除了知名的天貓醫(yī)藥商城和JD.COM電商巨頭，中國郵政、吳梅、蘇寧、屈臣氏等零售連鎖巨頭也開始進軍藥店市場。2020年和2021年，外賣配送員餓了么、美團也進入藥品零售市場。
在這些因素的推動下，一些暢銷的OTC品牌，尤其是國家秘密品種，成為稀缺資源，如連續(xù)多年位居全國OTC暢銷藥企第一的華潤三九，als的云南白藥、片仔癀、同仁堂
品牌方面，在“999”品牌的基礎上，通過并購補充了天河、順豐好孩子、葡萄糖酸鈣鋅口服液、維生素C咀嚼片等消費者認可的品牌。
此外，華潤三九加快線上業(yè)務布局，繼續(xù)在JD.COM、阿里等主流電商平臺打造感冒咳嗽、兒科、肝膽、礦物質(zhì)等品類的品牌優(yōu)勢。
華潤三九
云南白藥在2021年中國OTC百強企業(yè)中排名第六。云南白藥創(chuàng)立于1902年，是一種傳統(tǒng)中藥。目前業(yè)務包括醫(yī)藥商業(yè)、藥品、保健品、中藥資源四大業(yè)務板塊。
醫(yī)藥板塊以云南白藥系列(如云南白藥氣霧劑、云南白藥軟膏、云南白藥創(chuàng)可貼等)為主。)，涵蓋了補氣血、感冒、心腦血管、婦科、兒童等領域的天然特色藥物。云南白藥配方是國家保密配方。
云南白藥
在過去漫長的歷史時期，低效的營銷模式導致OTC企業(yè)的產(chǎn)品銷售達到一定水平后就停止了。隨著我國藥品渠道的不斷豐富和醫(yī)藥企業(yè)精細化營銷水平的提高，未來我國OTC品牌穩(wěn)定增長可期。
第一，藥店集中度會提高，工商強強聯(lián)合會使強勢品牌的OTC市場份額不斷提高。
隨著處方藥的銷售逐漸通過帶量采購銷售到終端，營銷的作用有限，因此更多的藥企會將營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到OTC藥品上。
由此，OTC藥品的營銷模式不斷細化，品牌OTC與大型連鎖藥店強強聯(lián)合的商業(yè)屬性決定了品牌OTC終端的市場份額會隨著藥店行業(yè)集中度的提高而提高。根據(jù)食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，中國連鎖藥店百強的連鎖率已經(jīng)從2016年的29%上升到2020年的35%。
二是在工商強強聯(lián)合下，品牌OTC議價能力提高，有漲價空間。在工商強強聯(lián)合的情況下，品牌OTC的提價能力逐漸顯現(xiàn)：在渠道和終端的穩(wěn)定控制下，工商雙方緊密聯(lián)合，品牌OTC產(chǎn)品的議價能力逐漸體現(xiàn)，從而通過產(chǎn)品提價保證工業(yè)端的合理利潤空間。如三金片(桂林三金)、通絡祛痛膏(凌銳藥業(yè))、雙黃連口服液(泰隆藥業(yè))、護肝片(葵花藥業(yè))、健胃消食片(姜鐘藥業(yè))等，近年來的價格漲幅分別為30%、20%、14%、8%、5%。
注：數(shù)據(jù)基于OTC協(xié)會統(tǒng)計，供參考。