大保健品，在藥店可有可無？

大健康產(chǎn)品不再是擺設

很多藥店長期從事大保健品。那時候還不叫大保健品，俗稱保健品，大部分來自不知名的廠家。

當時藥店并沒有把這些產(chǎn)品當成自己的主打產(chǎn)品，一直認為藥品是支撐藥店生存的大頭，其他產(chǎn)品只是擺設。所以他們一直把它們當做能賣能不賣的產(chǎn)品，三三五四，放在不起眼的柜臺或者貨架上。大部分產(chǎn)品都走不了，然后慢慢下架。

當時藥店只是從經(jīng)濟利益的角度看問題，認為廠家鋪貨時藥店本身并沒有虧損，沒有想到大保健品會成為改變藥店產(chǎn)品結構的重要籌碼。

如今，在醫(yī)院藥品零差價政策的影響下，國家中標品種價格大幅降低，處方外流不再是藥店盈利的途徑，正常藥品的利潤空間被擠壓得越來越小。

很多連鎖藥店都把大健康產(chǎn)品的經(jīng)營作為藥店未來生存發(fā)展的一個方向。

一些藥店經(jīng)營者為了豐富門店的品種和規(guī)格，開始有計劃、有目的地增加一些大保健品。一是滿足部分小康家庭的亞健康需求；第二，提高門店的毛利率；第三，提前實現(xiàn)布局，擴大藥店的經(jīng)營范圍，為以后藥店的多元化經(jīng)營打好基礎。

藥品不能是唯一利潤來源

如果不改變原有的以藥品利潤為唯一投入的經(jīng)營思路，那么藥店未來的生存肯定會有問題。

藥店經(jīng)營者可以嘗試敞開心扉，擁抱大健康產(chǎn)品的進入，只要不付現(xiàn)金就可以接受，尤其是一些知名廠家的產(chǎn)品，還可以免收進場費。

但是有一個條件，就是廠家不能把產(chǎn)品放到店里，就不理會。必須提供全方位的產(chǎn)品知識培訓，讓每一個店員都了解產(chǎn)品的特點和同類產(chǎn)品的區(qū)別。

經(jīng)營者也知道藥店目前經(jīng)營不好。各類電商平臺紛紛涉足醫(yī)藥零售市場，網(wǎng)上藥店的價格也越來越透明，打破了原來由廠家控制的價格體系。以后藥店的藥品管理將受到醫(yī)?？刭M的限制，不能再像以前那樣在店里隨意刷醫(yī)?？?。

從這個角度來說，經(jīng)營大保健品應該是一個非常好的出路。

可以去高級店試銷，看看哪家藥企會做產(chǎn)品功課，會給藥店帶來預期的收益，讓自己心里有底。然后就可以和藥企洽談單品或者多品種的戰(zhàn)略合作，把大健康產(chǎn)品的主動權掌握在自己手里。通過這種操作，藥店將更有可能獲得價格優(yōu)勢。

促銷并非最好手段

有了產(chǎn)品，藥店經(jīng)營者可以參考其他藥店同類大保健品的價格，以略低的價格放在我店更醒目的開放式貨架上。

在保持店鋪收入充足的基礎上，將多余的費用細分到各個促銷團隊，拿出具體的分配方案，優(yōu)先獎勵，讓每個店員多賺錢，充分調(diào)動店員的工作積極性。

在經(jīng)營大健康產(chǎn)品的過程中，藥店本身處于被動銷售狀態(tài)，主動權實際上掌握在消費者手中。現(xiàn)在的消費者和過去不一樣了，藥店千萬不要把所謂的促銷當成銷售神器，更不要為了銷售而銷售。

或者當病人走進藥店時，他或她并不是在逛大街。他(她)有某種健康訴求，可能是買藥或者大保健品，但目前還沒有明確的需求。店員可以用咨詢的態(tài)度與患者或消費者溝通，直接推銷可能會適得其反。

尤其是大保健品，很難因為促銷而有購買欲望。