隨著我國醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的改變，過去僅依靠知名度支撐品牌競爭力的時(shí)代已消失殆盡，重營銷輕研發(fā)的模式也已被拋棄。許多國內(nèi)藥企正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之路，以適應(yīng)產(chǎn)品過剩、以消費(fèi)者為核心的時(shí)代。對于那些老牌藥企來說，日子并不好過。他們需要在產(chǎn)品過剩的時(shí)代站穩(wěn)腳跟，構(gòu)筑品牌影響力，并打造公司的核心競爭力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略調(diào)整、供應(yīng)鏈優(yōu)化等。

2021年9月23日，在海南博鰲舉行的2021西普會以“效率革命——締造一個(gè)充分且均衡的新健康產(chǎn)業(yè)”為主題。這次大會以“合作、創(chuàng)新、科技、研發(fā)、資本”為核心標(biāo)簽，立足中國，面向世界，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)多元價(jià)值交互，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)融合與創(chuàng)新。作為大會戰(zhàn)略合作媒體，新浪醫(yī)藥有幸采訪到哈藥股份總經(jīng)理徐海瑛，了解該企業(yè)的轉(zhuǎn)型思路和未來規(guī)劃。

徐總表示，本屆西普會的主題有三層含義：效率、革命、效率革命。這個(gè)主題在當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)非常合適，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)正面臨激烈的競爭和變革。哈藥自2019年起在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、資本等多方面進(jìn)行改革，以適應(yīng)這個(gè)快速變化的市場環(huán)境。

在研發(fā)方面，哈藥的策略是“強(qiáng)化”，專注于做小而美、少而精的事以提升研發(fā)效率。在未來三年內(nèi)，企業(yè)將以品種驅(qū)動，聚焦藥物遞送技術(shù)、藥物制劑技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，特別是在兒童藥領(lǐng)域。在生產(chǎn)方面，哈藥主要做集約化的產(chǎn)能優(yōu)化和精益管理的效率提升。

在營銷方面，哈藥需要聚焦終端，決勝終端。在過去，哈藥主要將運(yùn)營聚焦在渠道上，依賴跟商業(yè)客戶增加覆蓋。而現(xiàn)在要轉(zhuǎn)向直接覆蓋中斷。數(shù)字化方面，主要是藥品追蹤和終端分布情況兩方面。在商業(yè)板塊上，哈藥自2019年起進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過一系列改革實(shí)現(xiàn)了公司各方面的成績。

在消費(fèi)者越來越挑剔的時(shí)代背景下，哈藥的品牌運(yùn)營理念也發(fā)生了變化。他們不再依賴擴(kuò)大知名度來獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，而是更注重美譽(yù)度、購買力和忠誠度。他們認(rèn)為，要服務(wù)好消費(fèi)者，公司的價(jià)值才能得以體現(xiàn)。

此外，哈藥還積極參與創(chuàng)新研發(fā)工作。他們認(rèn)為，少而精、小而美是哈藥的研發(fā)指導(dǎo)思想。在這個(gè)階段，他們更注重對現(xiàn)有品種的升級，包括一致性評價(jià)和OTC產(chǎn)品兩個(gè)方向。同時(shí)，他們還將聚焦小核酸藥物，預(yù)計(jì)在未來十年，小核酸藥物將是哈藥在處方藥領(lǐng)域的一個(gè)重要研發(fā)布局。

總的來說，哈藥在2021年上半年取得了顯著的成績，這離不開他們的努力和創(chuàng)新。他們將繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整和供應(yīng)鏈優(yōu)化，以適應(yīng)這個(gè)充滿變革的市場環(huán)境。