文 | 高康平4月8日，醫藥電商迎來重大利好，網售藥全面解禁。日前，食藥監總局發布通知，對互聯網藥品/器械交易服務做出界定，并表示將全面落實取消行政許可事項的相關要求，做好事中事后監管及銜接工作。此前于1月21日，國務院發布取消系列中央指定地方實施行政許可事項決定，涉及醫藥行業的包括醫用輔料、互聯網藥品交易、藥物臨床實驗資格認定。引起行業熱議的即為取消醫藥電商B、C證審核，這兩項證件均需通過省級食藥監部門向總局呈送申報文件。不少醫藥企業對流程知悉程度不足，缺乏進入醫藥電商業務意愿。行政審批取消全面落實之后，會吸引大批醫藥企業跟進，尤其是醫藥零售企業。從現有市場情況來看，醫藥電商分為三類，包括第三方交易平臺（A證，B2B）、工業企業及商業企業自建的與其他企業進行業務網站（B證，B2B）、零售藥店針對個人消費者開展業務網站（C證，B2C）。A證需要在食藥監總局申報，后兩者在省級食藥監審批。據食藥監數據，截至今年1月底，已審批的A證企業為40家，B證企業195家，C證企業598家。知名平臺型企業包括藥師幫、藥品終端網、我的醫藥、未名企鵝、藥藥好、藥兜網，B證企業包括華中藥交所（崗嶺集團旗下）、九州通醫藥電子商務平臺、華東醫藥商務網，直接面向個人消費者的包括健客、1藥網、阿里健康、七樂康、好藥師、康愛多等。根據商務部市場統計數據，醫藥電商總體市場規模為1200億左右，其中B2B占到90%以上，常規意義上的醫藥電商（TO C）僅有不到200億規模。從行業發展來看，長期制約醫藥電商發展即為盈利困境，TO B容易上量，但是利潤率較低；TO C市場規模較小并存在價格競爭、消費者信任度不高等因素。正因為此原因，醫藥電商通過融資等資本助力方式爭奪市場。據動脈網統計，截至今年三月底，累計融資超過10億的醫藥電商企業為4家，融資在1億以上的企業為15家，融資輪次在三輪以上的企業為7家。僅就TO C醫藥電商討論，現實壓力還來自于網售處方藥限制，行業公認為“能賣的不賺錢，賺錢的買不了”。于此，醫藥電商亦開始嘗試移動醫療、互聯網醫療、保險等業務，試圖通過構建消費閉環方式黏住消費者并實現基礎盈利。B、C證審批取消之后，決然會有大批醫藥商業公司涌入，或可推動行業良性健康發展。業務層面的探索亦可倒逼行政改革，促進網售藥全面放開及處方藥接近。但新進者也應注意成本和收益之間的平衡，不盲目跟風。好藥師網上藥店營銷總監張丁丁即告誡有志進入市場的醫藥企業，涉足醫藥電商業務要根據公司自身業務布局來走，避免在政策放開情況下蜂擁而至。張丁丁還表示，醫藥電商資質審批取消，對互聯網醫療（移動醫療）亦有重大意義，其可以低成本進入醫藥電商行業，作為對自身業務的拓展，及盈利能力的探索。