從現(xiàn)實(shí)角度來看，無論是全國制藥工業(yè)百強(qiáng)還是區(qū)域龍頭藥企，都曾試圖或正在通過開辦自屬連鎖藥店實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。這些連鎖藥店包括同仁堂、廣藥、天士力、太極、神威、修正等。全國各大醫(yī)藥巨頭，如國藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、華潤集團(tuán)、九州通集團(tuán)，都有自己的連鎖藥店。那么，這些連鎖藥店究竟屬于獨(dú)立的純粹的連鎖藥店，還是醫(yī)藥巨頭的兒子或?qū)O輩企業(yè)呢？

歷史傳統(tǒng)上，同仁堂、廣譽(yù)遠(yuǎn)、同濟(jì)堂、陳李濟(jì)、胡慶余堂、九芝堂等百年老字號，在開辦之初到底是藥廠還是藥店？這個問題確實(shí)不好回答，因?yàn)檫@些百年老字號都是前店后廠，門市是藥店，后院就是藥廠，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己銷售。最核心的原因是利益驅(qū)使。因此，從現(xiàn)實(shí)和歷史來看，藥廠辦藥店還是藥店辦藥廠，其實(shí)都沒有什么好奇怪的，最核心、也是最關(guān)鍵的原因就是利益的驅(qū)使。

近幾年，受招標(biāo)、降價、醫(yī)保、藥占比、兩票制、營改增、分級診療、輔助用藥等政策的影響，醫(yī)院的產(chǎn)品銷售份額被不斷擠壓，制藥企業(yè)被迫紛紛轉(zhuǎn)向OTC市場。與此同時，零售終端市場則呈現(xiàn)單體藥店不斷減少，連鎖藥店的門檻越來越高，店大欺客的現(xiàn)象越來越明顯。為了更快地進(jìn)入零售領(lǐng)域，一些制藥工業(yè)想自己進(jìn)入零售版塊，這是一種正常的投資選擇。

然而，一些完成原始積累的連鎖企業(yè)同樣也艷羨制藥工業(yè)的所謂豐厚“利潤”，于是大多數(shù)百強(qiáng)連鎖都紛紛建立門檻低的中藥飲片廠，完成資本原始積累的連鎖甚至自己并購多家制藥廠，其雄心壯志可見一斑。藥廠辦藥店還是藥店辦藥廠都無可厚非，但兩種業(yè)態(tài)的操作思維卻存在明顯的不同。用自己擅長的操作思維去運(yùn)作不同的業(yè)態(tài)，很多時候會水土不服，這才是問題的核心。

從現(xiàn)在企業(yè)管理理論來看，無論是藥廠辦藥店還是藥店辦藥廠，都屬于企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。只不過一種是向前一體化一種是向后一體化而已。縱向一體化戰(zhàn)略操作不易。一方面，縱向一體化的企業(yè)在行業(yè)中的投資往往較多，無形中提高了退出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。有時甚至還會使企業(yè)不能將其資源調(diào)往更有價值的地方。另一方面，縱向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內(nèi)活動而不是外部的供應(yīng)源，這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。

回到最后，筆者的觀點(diǎn)就是：藥廠辦藥店還是藥店辦藥廠都沒有什么問題，問題的關(guān)鍵是自己跨領(lǐng)域的條件是否具備，如果不具備，還是“鐵路警察各管一段”的好，否則一定會是“偷雞不成蝕把米”。