01 政策紅利下的兩大類中藥企業

進入2021年后，隨著利好中醫藥市場政策的頒布，中藥企業的發展，也進入發展的黃金期。

截至2019年，中成藥行業規模在2000萬以上的企業已經超過1500家，有近50家中藥企業完成上市。

作為眾多中藥企業中的一員，在政策紅利之下，該如何去做？

今天我們不去談營銷，也不去談具體的產品，而是從企業發展模式的角度，和讀者進行分析。

從中藥企業的發展歷史和發展過程，筆者把中藥企業分為兩類：一類是品牌中藥企業，一類是現代中藥企業。

顧名思義，品牌中藥企業就是有一定歷史傳承的企業，其中代表就是同仁堂、東阿阿膠、云南白藥、片仔癀等。

這些企業除了有一定的歷史傳承以外，企業性質也是以國營企業為主，產品則是以大眾化的零售產品居多，其中不乏家喻戶曉的知名產品——如同仁堂的烏雞白鳳丸、云南白藥的白藥系列等。

現代中藥企業，則是在近二三十年里發展起來的，既有國企，也有民企，而產品的最大特點，則是以處方藥為主，這樣的企業包括天士力、以嶺藥業、步長制藥、濟川制藥等。

這些企業的成功，往往是由于一個處方產品的帶動，像天士力的復方丹參滴丸，以嶺的通心絡和步長的腦心通等。

02 不一樣的核心優勢和發展路徑

通過分析這兩類企業的特點，不難發現，雖然同屬中藥企業，但他們的核心優勢與發展路徑，是不一樣的。

品牌中藥企業的特點，主要體現在三個方面：分別是品牌價值、文化營銷、以及管理機制。

品牌價值是這類企業的核心優勢，帶給消費者的信任是無法用金錢衡量的。

品牌中藥企業的營銷模式主要是文化營銷。這類企業的產品，一般都是以零售為主，更貼近大眾消費者，在藥店品牌中藥企業的產品專柜，在都市繁華地段或者火車站，也都會有品牌中藥的身影。

當然作為品牌企業，品牌形象是它們的優勢，同時也是壓力所在——企業的一舉一動，都會關系到未來發展的成敗。

而且國企的性質，通常可能會跟市場化的營銷運作產生矛盾，從而制約企業的發展，因此我們會經常看到，國企在進行混改的新聞。

根據筆者的實地了解，在經歷混改之后，企業的發展確實有了長足的進步。比如云南白藥從2017年開始，啟動混改，增資擴股引入新華都和魚躍科技等，并開展了新的薪酬制度改革。

同樣的情況也在同仁堂出現，在這幾年中，同仁堂也持續進行營銷改革，成立品種運營事業部、終端事業部、醫療事業部、藥酒事業部和大品種專項小組、發展品種專項小組，形成“4+2”經營模式，對接市場需求。

不過企業改革是一項持續推進的工作，作為國企，所面臨的挑戰和阻力也會很多。

相對于品牌中藥企業，現代中藥企業可謂輕裝上陣，因為它們是從零開始，沒有歷史積淀帶來的包袱。

現代中藥企業之所以成功，除了新企業特有的銳意進取外，還有以下三個特點：分別是新品研發能力、企業并購能力和學術營銷能力。

每個現代中藥企業的成功，都是由于重磅產品的帶動，這些重磅品種，首先起源于研發，其次成長于營銷——從20年前的幻燈科室會，到今天的打造學術理念，產品營銷，理念先行。

不容忽視的是，中藥研發回報率較低，想要持續發展，還需要一定的資本運作，因此平臺化中藥企業往往選擇并購——不斷為企業的發展輸送新的產品、新的血液。

比如步長在腦心通以后，又有丹紅注射液這樣的大品種為企業的持續發展供血。

其實不管是品牌企業，還是現代中藥企業，企業發展的核心，還是在于企業的發展機制。

好的機制，可以讓好的產品插上翅膀到市場中去翱翔；而違背市場發展的機制，也會讓好的品牌產品布滿黃沙。

相信未來中藥企業的發展，在國家政策的引導下，一定會走上更高的臺階。