來源：醫藥代表/賽普拉斯藍

備案制即將落地，各種限制層出不窮，醫藥代表招聘需求創歷史新低.醫藥代表一定會做出改變。

大三甲發文：醫藥代表持證上崗

近日，根據微信微信官方賬號醫藥代表的消息，浙江省腫瘤醫院通知各廠家工作人員，要求醫藥代表立案并走訪。

消息稱，醫院規定醫藥代表來洽談業務時，必須執行《關于加強行風建設管理的若干規定（試行）》。要及時登記更換醫藥代表，領取工卡，列出來訪人員名單，及時在接待部門登記。如果沒有按照醫院規定執行，就應該承擔相應的責任。

這意味著，醫藥代表要來醫院參觀，必須登記備案，持證上崗。

公開資料顯示，浙江省腫瘤醫院是浙江省三級甲等醫院。是全省腫瘤醫療、預防、教學、科研和信息指導的中心。該醫院擁有1，500張核準床位，77個醫療小組，36個病房和8個醫療和技術部門。已在全國31個省市收治患者，年門診量46萬余人次，年出院量10萬余人次，年手術量2萬人次。

當然，這不是第一次。此前，浙江醫院已向注冊醫藥代表發放了“工作證”。

浙江醫院也發布了類似的通知：凡來園區開展業務相關工作的醫藥代表，須先向醫務處(藥品)或醫務處(器械和耗材)登記，領取并佩戴《浙江醫院醫藥械代表備案證》。

未登記或佩戴備案文件的醫藥代表，浙江醫院各部門或員工不予接待；任何員工無證出入醫療場所，都可以制止和舉報。

資料顯示，浙江醫院隸屬于浙江省衛計委。目前是集醫療、教學、科研、預防、保健為一體的三級甲等綜合性醫院。

醫藥代表備案制度，即將大面積實施

一直以來，醫藥代表備案制處于試行階段，何時大規模實施是業界關注的焦點。此前有消息稱，國家版藥品注冊制度可能在今年大規模實施。

去年8月23日，國家衛健委、國家醫保局、市場監管總局、公安部等九部委聯合發布《2018年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》。

文件顯示，2018年將推廣實施《醫藥代表備案管理辦法（試行）》，規范醫藥代表執業行為，改善醫療服務環境。藥品生產企業(上市許可持有人)應披露其醫藥代表的備案信息。

更明確的信號是在2017年。

2017年12月22日，國家美國食品藥品監督管理局發布《醫藥代表登記備案管理辦法（征求意見稿）》，明確“醫藥代表不得承擔藥品銷售任務，醫藥代表未經備案不得在醫療機構內開展學術推廣等相關活動”

2017年5月11日，國家美國食品藥品監督管理局發布《關于鼓勵藥品醫療器械創新實施藥品醫療器械全生命周期管理的相關政策（征求意見稿）》，明確提出醫藥代表“三個嚴禁”。

2017年2月9日，國務院辦公廳發布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》，明確提出“要加強醫藥代表管理，建立醫藥代表登記備案制度，及時向社會公開備案信息。

從上面可以看出，國家對商業賄賂的打擊力度一步步加大，以黃金銷售為生的醫藥代表逐漸弱勢。

一旦正式版醫藥代表備案制在全國推行，醫藥代表將面臨一些亟待解決的問題，如：

備案難。據了解，中國有300萬醫藥代表，其中很大一部分是代理商的醫藥代表，這使得MAH對代理商授權醫藥代表的職能非常謹慎，出現任何問題MAH都會負責。所以部分醫藥代表拿不到備案的合法資格。

很難參觀

根據醫蟹的數據，醫藥代表/推廣/銷售崗位的市場投放呈現持續波動的下降趨勢。從整體職位發布趨勢來看，17年后醫藥推廣職位市場需求大幅下降，到18年底達到職位需求低谷。

來自Hunting.com的數據顯示，2018年八成藥企的市場招聘需求大幅下降，部分外企年底招聘需求甚至創下近年來的歷史新低。

從醫藥代表收入趨勢來看，受醫改影響，2018年醫藥代表收入也呈下降趨勢。

這個時候轉型，尋找新的機會，才是醫藥代表應該思考的問題。

一方面，隨著仿制告別“高毛利”時代，創新藥迎來快速發展期。帶量采購，首仿、難仿、改良新藥、能在技術上取得突破的仿制藥將成為市場的“香餑餑”，而產品線長、有持續創新能力、有能力進行增量變革的公司將受到資本市場的青睞。

在此背景下，醫藥代表需要提高專業和學術推廣能力，加強自身知識儲備，關注新藥研發動態。

另一方面，隨著分級診療政策的推進，藥企的產品需要下沉到三四五線城市或者基層，反而需要覆蓋更多的醫生。

醫藥代表需要將目光轉向基層市場，提高營銷能力。

總之醫藥代表要開始思考，做出改變。