我們常常看到每家醫藥名企發展光鮮亮麗的一面，卻鮮少覺察到其背后決策團隊的精神世界。這些決策層身上都有著哪些共性精神？在他們做出決策的背后，會受到哪些精神引導與影響？是一本書、一個人、還是一句話一段視頻……

（注：分享嘉賓按姓氏拼音排序）

蔡剛 新疆百草堂醫藥連鎖經銷有限公司董事長

這十年最有影響力的一本書是錢教授的《自由的階梯》，這本書說明了美國的自由不是開國元勛們的創造，而是美國人民從清教徒到今天400年努力、探索、斗爭和捍衛的結果。反抗秩序、特權和平等的斗爭，法治和民主在驚人的平衡中誕生，確保人類能夠走向文明和未來。這本書啟發我們，人是有思想的動物。如果人的獨立思想功能被削弱甚至被廢除，所能達到的充其量是一種虛假的統一，思想和信仰的喪失就相當于“存在”本身的喪失。我想，所以我是。羅馬不是一天建成的，但金字塔從來不是由奴隸建造的。生存、自由和追求幸福是不可剝奪的基本權利。

高毅 益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長

我向大家推薦《從優秀到卓越》這本書。從優秀到卓越是每個創業者的夢想。如何建立從優秀到卓越的內在機制？決定性因素是什么？美國著名暢銷商業作家吉姆科林斯和他的團隊歷時五年，研究了11位獲得巨大成功的企業和企業家，從訓練有素的人、訓練有素的思想、訓練有素的行為三個方面進行分析，向我們闡釋了如何從優秀走向卓越。

作者把公司的管理者分為五個層次。第五層管理者是具有謙遜品質和堅定意志的商業領袖。他們雄心勃勃，總是把企業的利益放在第一位。他們被創造可持續績效的內在需求所驅動和感染。卓越成功的企業，首先有這樣一群訓練有素的人，他們遵循先人后己的原則，敢于面對殘酷的現實。關鍵是他們知道自己哪里可以做到最好，驅動引擎是什么，自己熱衷于什么，然后專注于此，全力以赴。這是成功企業普遍具有的刺猬思想，刺猬思想指導著企業的一切工作。當然，他們也建立了訓練有素的企業文化，強大的制度以及制度下的自由和責任，而不是依靠個人的權威來維持公司的運轉。最后，在刺猬理念的指導下，通過新技術的選擇和應用，實現從優秀到卓越的跨越。

從爬行到行走再到跑步，精讀這本書，相信你會受益匪淺！

何煜 西安怡康醫藥連鎖有限責任公司董事長

對我影響最大的書是《悲慘世界》。

貫穿這本書的是愛和救贖。這本書的核心人物不是馬呂斯或芳汀，不是冉阿讓或珂賽特，而是使冉阿讓改過自新的福來主教。雨果告訴冉阿讓主教去拯救芳汀、珂賽特和馬呂斯，告訴我們，我們內心對善的渴望可以打破高低階級的枷鎖，打破正直、卑鄙、愛情和自私的人性束縛。

黎濤 重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司董事長

我受毛主席影響最大，對他提出的“槍桿子里面出政權”印象特別深刻。毛主席多次講過，“槍桿子里面出政權”的道理，就是從血的教訓中總結出來的。革命年代，槍桿子賦予了我們黨話語權，結束了戰爭，創造了一切。

這句經典名言同樣適用于和平時期。無論是做生意還是做其他事情，都需要用實力說話。企業的“槍桿子”就是企業的實力。沒有實力，就沒有話語權。一切都是空談。企業的實力是在市場競爭和實戰中總結提煉出來的，并在這個過程中形成自己獨特的核心競爭力，掌握市場競爭的主動權。只有這樣，企業才能走上良性發展的道路，實現自身的發展目標，承擔起應有的社會責任。

李少波 三諾生物傳感股份有限公司董事長、總經理

亨利明茨伯格的管理思想對我影響很大。他的“管理角色理論和管理是一門手藝”的觀點深深影響了我的管理行為。

感謝我的研究生導師黃藝明和孫振球教授。他們對科學的尊重，對學習的嚴謹，對成就他人的精神影響了我至今，也對我的事業成功有很大的幫助。

至于書，我特別推薦《論中國》，幾年前出版的。它是亨利基辛格的一本書，從國際視野和世界視角看中國的過去、現在和未來。讓我們更好地理解這個國家的挑戰和機遇。對我們如何扎根中國，走向世界有很大的幫助。

在決策方面，人生總有一些關鍵節點。決定創業，把酶電流生物傳感器技術的一點點創新轉化為準確、簡單、經濟的血糖儀產品，推動血糖儀在中國的普及，是我這十年來最重要的決定！這個決定徹底改變了我的人生軌跡。

在合作方面，在過去的十五年里，我最幸運的事情應該是找到了一個非常好的商業伙伴，能夠讓車李鴻博士和蔡小華博士和我一起創業。他們的理性、堅持和不斷創新是三諾標準化和可持續發展的主要動力！

梁永強 江西開心人控股股份有限公司董事長

對我影響最大的書有很多，但《王陽明心學》是首選。這本書讓我覺得自己太膚淺了，對老祖宗的智慧非常尊重，有巨大的寶庫需要挖掘、學習、傳承和創新。對我的影響最大，反映出現在的很多想法和行為是沒有意義的，是錯誤的，是妄想的，同時對必須要做的事情進行了梳理，對如何實現有了新的想法。

盧小青 江中制藥（集團）有限責任公司副總經理

回顧幾十年的人生，有很多老師給了我成長。如果你專注于事業上的佼佼者，你不需要去尋找，也不需要去比較。他就是藥業的創始人、集團董事長鐘先生，他從1985年27歲開始執掌。

與董事長共事25年，與團隊共事11年，各種工作場景，各種交流機會，由遠及近觀察，用心聆聽，用心感受，體會到董事長的原則、思維模式、經營理念，讓我描繪出企業愿景藍圖，滿足消費者需求，創新開發產品技術，打造和傳播品類品牌，建立共情共情，創造天人合一的宇宙。二是創新思維，跳出紅海培育新藍海的競爭優勢；第三，匠心研發，極致工廠生產極致產品；第四，感受責任，用心倡導和踐行制造文明；5.慷慨熱情，善待員工，善待客戶，善待自然，善待世界。

做一流的企業需要一流的思想，一流的思想才能領導一流的企業。一個有獨立思想和人格的企業家，即使他的企業不夠大，也一定會贏得真正的尊重。

想一想，實踐一下。讓思想家的思想之光照亮我們前進的道路。向思想者致敬！

馬守軍 青島醫保城藥業集團有限公司董事長

對我影響最大的人：毛主席，實踐出真知！

裴澤建 廣州白云山醫藥銷售有限公司董事長

對我的思想影響最大的王陽明，是歷史上不朽的德、功、善的圣人。王陽明后期做了四句話：沒有善良惡心之體，有善良惡意之行。知善惡是良心，行善作惡是事。這四句是陽明心學的精髓！

王陽明認為心的本體、本質、世間萬物是一體的，沒有善惡之分。但是，在普通人的思想中產生善惡之分的想法，只是思想的萌芽。心靈的精神覺知是對良知的覺知，它具有不可想象的認知和洞察能力。能分辨善惡，不受是非約束。知善惡，不斷向善向惡，就是我們通常所說的“取經”。事情就是要排除各種雜念，讓心靈從偏頗失控的異常狀態回到不偏不倚的“中立狀態”，讓真正的智慧如實呈現。

隨著商品經濟的發展，當今社會文化價值觀日益多元化，社會出現了很多問題。在這樣的情況下，我們公司依然秉承“取經”和“良心”的精神，秉持永恒的愛和品質至上的理念，讓人們因為我們的產品而更健康，讓社會因為我們的存在而更美好。陽明心學蘊含著能透徹理解善惡、明辨是非的本能智慧。如果你能在處理具體問題時選擇善并加以利用，提升自己的精神境界，你一定會在當代生活極度緊張的節奏中煥發出新的活力！

邱華偉 華潤三九醫藥股份有限公司高級副總裁

這幾年，對我的工作產生深遠影響的不是一本書，而是一個叫《喬布斯失傳訪談錄》的視頻。這次采訪是在喬布斯被迫離開蘋果的幾年后，也是喬布斯重返蘋果創造一系列偉大產品的兩年前。通過這個視頻，我不僅看到了喬布斯的坦誠和非凡的魅力，也看到了我對產品、團隊和企業理想的獨特看法引發了我對工作的深入思考。

首先，關于理想。喬布斯認為人活著就應該追求極致，改變世界，這啟發了我要有野心，不要安于現狀和傳統。以求知若渴、謙虛的心態看待外界，堅信企業通過不斷的創新和新技術的應用，會取得難以想象的成就。

第二，關于產品。優秀的人是對產品全神貫注的人。光靠工藝和制度是做不出味道好質量好的產品的。這啟發了我，要把符合市場需求的好產品放在第一位，更注重對高品質、有品位產品的不斷追求，而不是企業的管理流程，甚至不是企業的利潤。

第三，關于團隊。我相信，誰和優秀的人共事，誰就再也不想和平庸的人共事了。優秀的團隊由優秀的人組成，并吸引更多優秀的人加入團隊。大多數優秀的人都有棱角。就像一些有棱角的石頭互相碰撞，發出聲響，最后變成光滑漂亮的石頭。這個比喻代表了一個理想的團隊。一群精英相互碰撞，通過爭論，最終相互配合，相互打磨，相互支持，讓事業更精彩，團隊更優秀。

喬布斯的成功絕非偶然。這個視頻展現了他獨特的魅力，比如他獨到的見解，勇于付諸實踐，勇于承認錯誤，善于思考。也揭示了后來蘋果取得巨大成功背后的一些秘密。對我在華潤三九的工作很有幫助和啟發，推薦給熱愛學習的醫學同仁。

阮鴻獻 云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司董事長

王陽明的心理學對我影響很大。我個人的經驗是《致良知》。

無論是作為企業經營者還是普通公民，如果每個人都按照“致良知”的指引去實踐自己的生活和工作，社會一定會變得越來越美好。

作為醫藥行業的一員，追求真善美有著更高的價值內涵。畢竟這是一個人命關天的特殊行業。

所以在目前市場規則還在逐步完善的情況下，恪守良心就顯得尤為重要。醫藥企業追求市場利益，應符合國家大政方針，遵循社會經濟發展規律，滿足顧客健康需求，不斷努力。

隨著新醫改的深入，我們醫務人員應該盡一切努力實現健康中國的目標，并展示我們的真正價值。企業、行業、國家欣欣向榮。

石振洋 廣州七樂康藥業連鎖有限公司董事長

去年看的一本書，《心乃大藥》，對我影響很大。這是一本結合了幾個不同領域的見解和頓悟的書，包括勵志、中醫、養生、禪等等。身心健康是我們夢想和成就的基石。所以，除了強身健體，還要“強心”。感恩，多付出，多行善，知足，行善。只有通過莫問的功德，你才能平衡你的身心，這是你事業和生活的基礎。

齊康本身也是醫療保健領域的一項事業。我們希望實現“讓世界無病”的使命，不僅是身體疾病，還有助于精神疾病。

我不能說這本書對我的職業生涯有多大的作用，但對我的整個心情有很大的積極影響。希望可以推薦給你。

王冠玨 河北唐人醫藥股份有限公司董事長

2007年，我參加了營銷大師賈亞亞伯拉罕的課程。他的一個觀點是，企業要不斷滿足客戶的需求。從此，我真正理解了這句話的含義，并付諸行動，而不是停留在口號上。比如唐醫藥在客服上更注重細節，也是受這種理念的影響。

徐元玲 齊魯制藥集團副總經理、銷售總公司總經理

對我影響最大的職業領袖是齊魯制藥集團董事長李先生。自1987年加入齊魯以來，我先后擔任車間技術員、廠長辦公室主任、銷售中心總經理。2004年至今，我一直擔任齊魯制藥集團副總經理兼齊魯醫藥銷售總公司總經理，負責齊魯制藥集團人用藥品在國內市場的營銷工作。我長期直接與董事長共事，能有今天的事業成就，離不開董事長的指示和指導。

我是齊魯三十多年快速持續穩定發展的親身經歷和見證人。回顧這一發展歷程，齊魯制藥從一個資產僅200萬元的小型生物制藥廠發展成為中國大型綜合性現代化制藥企業，躋身中國醫藥行業百億企業之列，與董事長李先生高瞻遠矚、敢于擔當、永不滿足、不斷創新的精神追求是分不開的。

董事長李先生不僅是我事業上的導師，更是我的“嚴師”。我從他身上學到的就是這種勇于拼搏，不斷創新，堅持進步的精神。也正是得益于這種精神的熏陶和他的言傳身教，我在工作中給自己和營銷團隊定下了“只做第一，不做第二”的目標。我要敢于引領市場，做別人做不到的事。目前，齊魯的銷售網絡已遍布全國，產品覆蓋各級終端，從大型三甲醫院到縣級、社區醫院，以及診所、藥店、鄉鎮衛生院。通過專業專注的品牌推廣和學術服務，齊魯的銷售業績連年大幅增長，市場份額穩步提升，從而樹立了齊魯制藥在醫藥領域的優秀品牌口碑。

楊東升 廣州白云山潘高壽藥業股份有限公司董事長

給大家分享一本華為公司經理培訓教材—— 《以客戶為中心》。2016年，華為大學學習并閱讀了華為經理培訓教材《以客戶為中心》，“以客戶為中心”的企業文化核心，成就了今天的華為。

改革開放前30年，經濟快速發展，消費需求爆發式增長。如果開工廠，可以盈利；開店就能賺錢。那些年，客戶的需求是不同層次的產品，企業更看重產能和成本。

2008年金融危機以來，經濟發展進入新常態，消費者更加理性成熟，經營壓力加大，企業需要轉型。但是，大多數企業是進不了門的。市場活動主要以價格為主，行業內工業企業低價促銷。在行業零售市場，一邊選擇高毛利產品，突破單品，傷害客戶，一邊搞價格戰，犧牲利潤來吸引客戶，沒有觸及客戶的深層次需求。

未來的市場是消費者更加理性和成熟的市場，“以客戶為中心”必須觸及客戶的深層次需求。零售企業是工業企業的重要客戶，零售企業的顧慮就是工業企業的顧慮。目前零售企業面臨兩大問題：一是高毛利與客流的蹺蹺板關系；第二，單品毛利高，品類綜合毛利低的問題。

品牌化和服務專業化是解決問題和提高盈利能力的唯一、有效和長期的方法。只有賣好藥才能讓客戶不受傷害，只有賣對藥才能讓客戶回心轉意。

企業為終端提供好的產品、高毛利和員工激勵是不夠的，還要提供系統、專業的品類規劃和用藥知識。以咳嗽藥為例。中醫有“癬不能外治，哮喘病不能內治”的說法。咳嗽的原因很多，一定要把咳嗽分類，對癥下藥。只有經過診斷和對癥治療，才能讓顧客更加信任，主動推薦產品，實現高毛利和高流量，提高品類的綜合毛利率。以客戶為中心，賣好藥，賣對藥，利他利己！

楊明江 河南張仲景大藥房股份有限公司總經理

說起對我影響最大的事業領袖，毫無疑問是仲景宛西藥業集團董事長孫耀志先生。我從1998年走出大學就一直在仲景宛西制藥廠(當時叫河南宛西制藥廠)工作，到現在已經二十年了。入職第一天發的《員工手冊》上，印著董事長簽名的三個字：堂堂正正，勤勤懇懇，白掙錢。這給我留下了深刻的印象，多年來我一直記在心里，身體力行。“為員工創造機會，為社會創造財富，為人類創造健康”是企業的文化理念，但話語背后董事長的勇氣和遠大志向也對我影響深遠。

人們常說，一個人就是一本書。但在我眼里，孫主席不只是一本書，而是很多本書。他勇于創新，勇于改革，富有遠見。在原有仲景產業的基礎上，孫董事長先后布局仲景農業(建立六大藥材種植基地)、仲景食品(建立仲景廚房有限公司)、仲景商貿(建立張仲景藥房醫藥連鎖)、仲景醫療(建立漠河衛生院)、仲景醫療(建立南洋醫院)。

我讀了很多書，從孫主席那里學到了很多東西。在事業上，他是我的領導。同時，他的性格和品質，他的好學求真，勇于創新，勇于擔當的精神和寬廣的胸懷，對我的價值觀和人生觀也有著重要的意義。孫董事長雖已六十多歲，但仍保持著對工作的熱情、求知欲和創造力。他的人生傳奇，寫在了自己親手打造的《仲景大健康》地圖上。我想我會用一生的時間去學習和讀書，我會全力以赴為“仲景大健康”的發展貢獻自己應有的力量。

【2017西普會主題解讀】

2017年西博會的主題是“建筑藍圖3354聚焦需求市場覺醒”，其中“聚焦需求”、“市場覺醒”、“建筑藍圖”等關鍵詞尤其值得深入解讀。

2017西普會關鍵詞1:“聚焦需求”3354對應的是國家供給側改革的大方向。改革的出發點應該是基于國民需求，健康需求是核心表達之一。

2017西普會關鍵詞二：“市場覺醒”3354對應的是企業作為市場主體在戰略布局上的主觀能動性變化。只有建立以消費者為中心的發展規劃，才能贏得未來。

2017西博會關鍵詞三：“建筑藍圖”3354對應健康中國國家戰略目標。企業必須進一步明確醫藥行業的社會分工，追求與未來健康產業生態環境相匹配的地位和價值。

2017年，以藍圖為約定，西浦十年再聚，共創行業新未來！

附1：西普會簡介

西部協會由中康信息主辦，每年8月舉行。聯合政府主管部門、國內外研究機構、健康行業領先媒體，共同發布、解讀、分析年度產業政策、經濟、市場等全方位專業信息。匯聚全產業鏈企業家、專家、官員等千萬精英的集體智慧，聚焦變革思維、創新模式、市場熱點、跨界融合。經過十年的發展，西普會已經成為中國健康產業的年度盛會！