九州通獲得磷酸奧司他韋(可威)等藥品，3年的OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)。
▍九州通成可威OTC渠道總代理
11月1日晚，九州通發(fā)布公告稱與宜昌東陽(yáng)光長(zhǎng)江藥業(yè)簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方結(jié)成深度的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
根據(jù)協(xié)議，宜昌東陽(yáng)光長(zhǎng)江藥業(yè)將其所生產(chǎn)的藥品包括但不限于磷酸奧司他韋(可威)三個(gè)單獨(dú)規(guī)格，正式授權(quán)九州通在中國(guó)大陸地區(qū)OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)，合作期限三年。
公告稱，雙方本次簽訂《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，是基于上述總代理產(chǎn)品在三個(gè)月的合作試行期內(nèi)，銷售進(jìn)度符合預(yù)期的基礎(chǔ)上，而達(dá)成的戰(zhàn)略性、框架性約定，后期，雙方將在更多優(yōu)質(zhì)系列藥品合作事宜上單獨(dú)簽署合作協(xié)議。
據(jù)悉，雙方已經(jīng)于2019年7月2日簽訂《東陽(yáng)光可威OTC渠道總代理協(xié)議》，其中2019年第三季度(2019年7月1日至2019 年10月31日)為雙方合作試行期。
九州通在公告中表示，在合作試行期內(nèi)，磷酸奧司他韋(可威) 三個(gè)單獨(dú)規(guī)格在OTC渠道的銷售進(jìn)度符合甲乙雙方預(yù)期，因此雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
▍目標(biāo)：合作金額破20億
根據(jù)合作協(xié)議，東陽(yáng)光藥負(fù)責(zé)提供其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)系列藥品，九州通利用全國(guó)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共同進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)開拓。
據(jù)賽柏藍(lán)查詢，九州通2019年半年報(bào)顯示，目前，九州通的銷售終端已覆蓋各級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務(wù)平臺(tái)銷售渠道的搭建。
九州通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國(guó)大部分的行政區(qū)域，構(gòu)成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有1132家零售藥店(含加盟店)。
據(jù)協(xié)議，九州通有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，選擇合適產(chǎn)品品規(guī)進(jìn)行包裝整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，東陽(yáng)光藥應(yīng)全力配合，同時(shí)保證所有規(guī)格產(chǎn)品在市場(chǎng)上供貨價(jià)格與零售價(jià)格的相對(duì)一致性。
協(xié)議規(guī)定雙方合作期限三年，第一年度是2019年7月1日-2020年9月30日(2019年第三季度為準(zhǔn)備時(shí)間)；第二年度是2020年10月1日-2021年9月30日；第三年度是2021 年10月1日-2022年9月30日。
對(duì)于具體的銷售金額，協(xié)議也做出了要求，協(xié)議表明從第一年度到第三年度，九州通每年度應(yīng)完成甲方總銷售額的20%、25%、30%及以上；并爭(zhēng)取在2021年合作金額達(dá)到20億元以上。
▍可威：醫(yī)院終端霸主
據(jù)賽柏藍(lán)查詢，可威2018年的銷售收入已經(jīng)達(dá)到22.47億元。
磷酸奧司他韋作為一種神經(jīng)氨酸酶抑制劑，其在對(duì)抗不同類型流感中的效用早已得到全球范圍的認(rèn)同，該產(chǎn)品也是國(guó)家衛(wèi)健委建議治療流感的一線治療方案，目前已進(jìn)入醫(yī)保、基藥兩個(gè)目錄。
近日，國(guó)家衛(wèi)健委就流感防控工作有關(guān)情況舉行例行發(fā)布會(huì)，相關(guān)人員還就奧司他韋短缺的問題給出了回應(yīng)這個(gè)藥總體供應(yīng)是沒有問題，但是可能在一個(gè)瞬時(shí)或者一個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)問題，通過調(diào)配，在藥品的保障上不會(huì)有問題。
在去年的《流感診療方案 （2018年版）》中，奧司他韋和扎那米韋、兒童抗感顆粒、小兒豉翹清熱顆粒等藥品獲得了推薦。
從2017年中國(guó)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端奧司他韋競(jìng)爭(zhēng)格局看，東陽(yáng)光藥的可威以90.63%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。
根據(jù)東陽(yáng)光藥2018年年報(bào)，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.1億元。可威又是其核心產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額比例達(dá)89.50%。
可威2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入22.47億元，同比去年增長(zhǎng)60.35%，其中顆粒劑銷售額為16.18億元，占東陽(yáng)光藥總營(yíng)業(yè)收入64.44%。
▍九州通：引進(jìn)優(yōu)質(zhì)總代理品種
協(xié)議表示，如果雙方對(duì)于彼此之間的合作感到滿意，甲乙雙方應(yīng)優(yōu)先選擇對(duì)方。
對(duì)于雙方的合作，九州通預(yù)計(jì)第一個(gè)合作年度(2019年7月1日-2020年9月30日，2019年第三季度為準(zhǔn)備時(shí)間)銷售額將達(dá)到12億元，將對(duì)其的凈利潤(rùn)有一定的貢獻(xiàn)。
九州通稱，此次東陽(yáng)光藥授權(quán)九州通磷酸奧司他韋(可威)等優(yōu)質(zhì)系列藥品在中國(guó)大陸地區(qū)OTC渠道獨(dú)家總代理權(quán)，可進(jìn)一步增強(qiáng)其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)總代理業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)提升其整體毛利率和效益水平，促進(jìn)九州通主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)高質(zhì)發(fā)展。
九州通在公告中表示，這次與東陽(yáng)光藥的合作符合其大力引進(jìn)并推廣優(yōu)質(zhì)總代理品種的業(yè)務(wù)方向，以及建立渠道管理+產(chǎn)品推廣綜合能力的戰(zhàn)略規(guī)劃。
▍4+7下，部分品種轉(zhuǎn)向藥店
據(jù)九州通2019年上半年年報(bào)，九州通目前經(jīng)營(yíng)的藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的品種品規(guī)361498 個(gè)。報(bào)告期內(nèi)，總代理事業(yè)部經(jīng)營(yíng)品規(guī) 997 個(gè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售17.99 億元，較上年同期增長(zhǎng)44.71%。
除東陽(yáng)光藥的可威外，九州通還是國(guó)內(nèi)眾多知名OTC產(chǎn)品的第一大經(jīng)銷商，比如：
阿膠、 健胃消食片、感冒靈顆粒、安神補(bǔ)腦液、健胃消食片(兒)、京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、丁桂兒臍貼(寶寶一貼靈)、復(fù)方酮康唑發(fā)用洗劑、麝香保心丸、云南白藥膏 、維D鈣咀嚼片(迪巧)和金嗓子喉寶等。
九州通在半年報(bào)中提到，4+7帶量采購(gòu)的執(zhí)行使得原來部分醫(yī)院銷售品種轉(zhuǎn)向零售藥店銷售加速了其總代理品種的增加，而總代理業(yè)務(wù)高毛利的特點(diǎn)對(duì)其業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)作出了積極貢獻(xiàn)。
九州通作為最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司做出4+7使得醫(yī)院銷售品種轉(zhuǎn)向零售藥店的判斷似乎透露出，4+7之下，院外OTC市場(chǎng)、醫(yī)藥電商等渠道將充滿機(jī)會(huì)的看法，正在逐漸成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。