商品的終端動(dòng)銷是終端和廠家所夢(mèng)寐以求的,因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷,才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收。然而,很多人認(rèn)為動(dòng)銷很難,但事實(shí)上,與其感嘆市場(chǎng)的艱難,不如靜下心想想,動(dòng)銷的那些規(guī)律,你真的掌握了嗎?在別人都認(rèn)為惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中,抓住了規(guī)律,也就找到了機(jī)會(huì)。

今天,就給大家介紹幾個(gè)關(guān)于動(dòng)銷的小知識(shí)點(diǎn),雖然內(nèi)容簡(jiǎn)練,但在門店日常銷售中的作用卻是十分重要的。

首先,什么是動(dòng)銷?動(dòng)銷是指拉動(dòng)銷售,在營(yíng)銷的渠道終端,通過一系列的營(yíng)銷組合手段,提高單店銷售業(yè)績(jī)的方式。簡(jiǎn)而言之,就是產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)(銷售給最終用戶),產(chǎn)品開始流通,發(fā)生交易的產(chǎn)品量變行為。

那么,什么是動(dòng)銷率?一個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷的商品占整個(gè)經(jīng)營(yíng)商品總數(shù)的比例(75%,接近28原則)。動(dòng)銷率計(jì)算公式為:動(dòng)銷品種數(shù)/門店經(jīng)營(yíng)品種總數(shù)*100%。(評(píng)價(jià)門店商品銷售狀況的指標(biāo))

那么,動(dòng)銷率變化值的危害與常規(guī)原因是什么?當(dāng)一家藥店動(dòng)銷率保持在這個(gè)范圍內(nèi)時(shí),說明:1、在某個(gè)時(shí)段該分類的銷售品種數(shù)高于目前現(xiàn)有庫(kù)存的品種數(shù);2、說明該分類出現(xiàn)了品種數(shù)的流失現(xiàn)象。

造成這種現(xiàn)象的原因主要有:A商品的缺貨;B商品的停進(jìn)停銷;C虛擬庫(kù)存需要調(diào)整;D該類產(chǎn)品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。

最后一個(gè)問題:虛擬庫(kù)存過多是什么原因?當(dāng)一家藥店動(dòng)銷率保持在這個(gè)范圍內(nèi)時(shí),說明:1、從數(shù)據(jù)的表面上看,該品類存在滯銷,至少在查詢的時(shí)間段存在一定比例的滯銷;2、商品使用率低,貢獻(xiàn)率低。造成以上狀況的原因主要有:A品種過多,特別是同質(zhì)同類品種過多;B進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)有問題;C該類產(chǎn)品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。