隨著第二批國采的落地，行業是否需要醫藥代表的話題在網絡上越來越多。今天Dami看到了日本業界一個有趣的說法。

小伙伴們都知道日本這幾年的衛生政策和市場環境和我們國家有些相似。最近因為疫情的原因，我們的情況比較常見。另外，每年這個時候，行業都會發布醫藥代表人數統計。

所以醫藥代表和朋友們也在討論這個話題。

首先，由于成熟的藥品受到醫療衛生政策和醫保支付帶來的藥價影響，醫藥代表人數減少是必然的，很多國家都是如此。但是，這個行業絕對不可能不需要醫藥代表。

行業不需要醫藥代表的論調從何而來？今天日本朋友列舉了以下四類人：

曾經擔任醫藥代表，但因各種原因退出的原代表；

還在做醫藥代表，但工作并不順利；

羨慕那些被醫藥代表善待的人，或者沒有機會當代表的外人；

吸引眼球，為流量制造恐慌的媒體人

哈哈，把這些和我們這邊比一比。有什么相似之處嗎？

要知道，網上很多醫學信息都是外人寫的，或者只是單個地點看產業前景，視野有限。雖然這些信息對于資深醫療從業者來說并不是理所當然的，但是對于一些剛入行的新人來說，還是很容易引起恐慌。你真的可以從一些消息反饋中看到。

其實另一個普遍的說法是，IT技術發展如此之快，未來不需要代表傳遞信息，這也是不可能的。兩年前，有人說未來不需要醫生，AI可以做診斷，開處方，甚至做手術。這個邏輯也可以適用于藥劑師。但是，就算你稍微想一想，也是不可能的。自古以來，技術就是工具，人要用。

從這幾個月疫情下的云辦公室走來，我們已經知道，線上的溝通和拜訪，沒有線下的努力，只是理所當然。

但是將來確實需要在線訪問這些新環境。或許行業不需要的是舊時代的醫藥代表，對于新能力的醫藥代表還是有很強的需求。

目前中國的醫療從業者有什么變化嗎？拋開醫藥自然人代理的情況不談。嚴格來說，他們不是醫藥代表。就企業正式聘用的醫藥代表員工而言，目前離開這個行業的人還是比較少的。“員工大量流失”的假象，大多是因為市場環境變化下，企業產品結構和未來藥品管道調整導致的崗位波動、頻繁跳槽和跳槽。

對于創新藥來說，切斷醫藥代表的信息傳遞，就相當于切斷了藥企的生命線。我們可以看到，疫情中很多新藥的推廣處于停滯狀態。

沒有醫藥代表，如何快速推動創新藥物臨床經驗的積累，如何快速傳遞臨床試驗數據？在基因治療、細胞治療等個體創新療法快速發展的今天，由于缺乏數據，醫生根本不敢使用這些新上市的藥物。

但隨著帶量采購的推進，負責成熟藥的代表崗位減少是必然的，這也將導致未來兩年虧損的加重。而且企業會考慮人力成本，薪酬高與價值不匹配的老代表崗位會受到影響。企業會雇傭工資低，容易培養新能力的年輕人。就像日本，醫藥代表這幾年一直在慢慢減少，最近兩年一直在增加，累計減少5000多。流失的人大多以提前退休的形式離職。

因此，疫情過后，企業不可避免地會重新考慮職能和