文字：李瑞英，中康研究所

近年來，由于政策、居民健康意識、城市發展等方面的變化。中國的藥品市場也發生了很大的變化。其中，零售藥店市場作為離居民最近的藥品銷售渠道，也隨著環境的變化而變化。比如市場規模增速高于整個終端市場，年銷售額超過10億的單品數量在短短四年內幾乎翻了一番.具體變化見下文。

2017零售藥店藥品增速將達8.8%

近十年來，我國六大終端藥品市場增速同比一直在下降，尤其是2014年以來，下降幅度有所加大。預計2017年增速僅為5.8%。另一方面，零售藥店，2015年以來，藥品市場同比增速高于所有終端。預計2017年零售藥店藥品增速將達到8.8%。

圖1近十年終端市場總規模和零售終端市場規模增長率對比。

哪些品類是藥店的寵兒？

與零售藥店2008-2016年11.3%的整體CAGR(復合年增長率)相比，12個藥品類別的CAGR高于藥店的市場平均水平，其中增長最快的前五個類別分別是滋補養生類藥品、鎮痛解熱類、抗炎類、抗風濕抗痛風類藥品、風濕骨傷類中成藥、泌尿補腎類藥品、心腦血管類藥品。

從市場份額來看，感冒藥仍然占據首位，市場份額為7.8%，其次是心腦血管藥，市場份額為7.1%。單一品類市場占有率高于5%的有胃腸藥(5.6%)、泌尿補腎藥(5.0%)、降壓藥(5.0%)。

從下面的氣泡圖可以看出，零售藥店中比較突出的“明星品類”是滋補保健類、泌尿補腎類、心腦血管類、降壓藥類。這些品類都處于成長期，在零售終端有很大的增長潛力。

圖2 2016年零售藥店暢銷品類市場份額及復合增長率

注：氣泡大小表示該類別的市場規模。

哪些單品在藥店獨占鰲頭？

零售終端的市場規模繼續穩步擴大，相應的，暢銷品種也在增加。2012年零售市場單品銷售額超過10億元的有28款，2016年增加到48款。具體列表見下表：

表1 2012年和2016年零售藥店銷售額超過10億元的品種對比

注：紅色為較2012年新增銷售額超過10億元的品種。

哪些因素是助推藥店發展的動力？

相比其他終端，零售藥店市場增速處于較高水平。從零售終端的暢銷品類和品種上，我們不難看出推動藥店發展的因素。具體來說：

一是居民自我保健意識增強，“防病”觀念逐步養成。

二是人口結構在變化，老齡化程度在提高，對慢性病相關類別的需求在增加。

三是藥店不斷全面提升專業藥房服務能力，提高承接處方外流能力。

第四，藥店銷售渠道便捷性強，吸引新特藥公司青睞DTP藥店。

以上因素對零售藥店終端的影響路徑，后面會有專門文章分析，敬請關注！