九州通宣布與天方藥業簽署戰略合作協議,為集中采購的合作奠定基礎。天方藥業是一家以成品制劑、化學合成原料藥和生物發酵原料藥的生產銷售及醫藥經營為主營業務的大型綜合性醫藥企業。九州通對賽柏藍表示,目前合作還在深入洽談,尚無具體品種信息。但預見在第三批國家集采中,天方藥業產品鹽酸二甲雙胍緩釋片(0.5g)和非那雄胺片1mg、5mg兩個規格中標。九州通稱,通過本次合作,天方藥業可獲得其完善的網絡與配送服務支持、市場維護、信息增值服務以及集采相關品種的合作。此外,九州通也可以借此合作,廣泛開展原、輔料業務,總代總銷以及自營等多方面合作。九州通業務已覆蓋超過15.92萬家基層醫療機構、9175家民營醫院和5337家連鎖藥店等實體終端客戶。未來,九州通除了擴大已有的業務合作,還將更傾向于與創新藥企和外企成熟的原研藥產品合作,借助其強大的銷售渠道贏得進一步發展機會。在醫藥流通領域,創新藥企和成熟原研藥的合作已成為藥企發展不可或缺的發展方式,藥企需要積極變通以適應未來的變化。